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东阿阿胶上半年净利猛跌近八成!连续12年正增长的“白马股”为何突然“闪了腰”

日期:2019-09-01 来源: 评论:

[摘要]据记者不完全统计,自2006年至2018年,东阿阿胶提价共计十余次,涨价接近数十倍。涨价背后的原因是什么?以2017年11月的一次涨价为例,彼时,东阿阿胶称提价理由是基于持续增加研发收入、推进科技研发创新、提升工艺标准,结合公司投入和市场供...……

据记者不完全统计,自2006年至2018年,东阿阿胶提价共计十余次,涨价接近数十倍。涨价背后的原因是什么?以2017年11月的一次涨价为例,彼时,东阿阿胶称提价理由是基于持续增加研发收入、推进科技研发创新、提升工艺标准,结合公司投入和市场供需情况做出的调整。

“东阿阿胶最主要的问题是加价和需求之间的矛盾,过去十几年不断提价,但并未注意到需求端的情况,更是为自己引来了一众竞争对手。”一名消费领域的投资者这样向记者表示。

有分析人士认为,不少企业在经历提价、抢购、囤货的过程后,都会出现渠道库存积压问题,一旦外部环境发生变化,企业也多会经历清库存带来的“阵痛”。

记者在此前的采访中也从业内获悉,因宏观环境的变化,传统经销商对于阿胶价值回归的预期也逐渐降低,经销商的囤货动机较以往不那么强烈,并开始主动消减库存,放缓采购

据东阿阿胶方面透露,其渠道库存消化大概还需要1-2年的时间。为了消化库存,公司“一方面深耕原有渠道,另一方面会开拓新渠道”。

2

多维度变革

目前,阿胶所在的滋补品类的市场需求情况难言乐观。

官方数据显示,2018年,全国社会消费品零售总额增速为9%,自2004年以来首次出现个位数增长,其中,包含阿胶在内的可选消费的增速自2018年下半年开始减速。中康CMH监测数据显示,2018年,补益市场增速由过去的20%以上已经下降到5.8%。

基于此,从外部环境来看,东阿阿胶的业绩“回归”之路仍颇具挑战。

在提及面临的风险时,东阿阿胶在半年报中指出,宏观经济存在下行压力,市场对阿胶价值回归预期降低,公司主动降库存,控制发货,短期内对公司业绩产生一定影响。此外,历经十几年快速发展,阿胶行业不断壮大,包括其在内的阿胶企业面临的市场竞争愈发激烈,过度竞争也一定程度上制约了行业发展。

目前,山东省阿胶行业协会、东阿县等已陆续制订并出台阿胶、阿胶糕的“团体标准”,国家药典委员会也于近期公布了《关于阿胶国家药品标准修订草案的公示》。对此,不少人士认为,这将促进阿胶行业高质量发展,让这一领域的竞争更为良性。

过去,东阿阿胶的销售渠道也较为传统。有投资者在全景网互动平台上向东阿阿胶提问:“当前已经是网络社会,但东阿阿胶的营销为何还停留在以前传统模式上?”对此,东阿阿胶回复称,目前公司非常重视新渠道新模式新零售拓展,正在积极尝试开拓营销新模式。

8月22日午间,东阿阿胶相关负责人在接受《国际金融报》记者采访时表示,公司针对渠道问题已经做了许多工作与规划。渠道调整方面,东阿阿胶正通过减少原先的二级经销商,推进渠道扁平化,加强和区域优质经销商及连锁零售药店龙头的深度合作,对传统渠道进行深耕。

当然,重头戏还在新渠道拓展上。据称,目前东阿阿胶已经选择与阿里、京东、药师帮等渠道进行深度合作,新零售渠道在效率及覆盖率上相较传统渠道会更为高效。

东阿阿胶方面告诉记者,其也在继续布局前线市场的开发,采取“药店+医疗”的双轮驱动,药店方面向县、乡领域市场拓宽覆盖,医疗方面则加快三甲、二甲医院、社区民营医院的开发。

据悉,东阿阿胶还正在推进产品变化。“我们会推出一个终端品牌,主攻医疗市场。原本我们不做医疗市场是因为平均价格很低,很多企业以次充好。国家标准的推出会规范市场竞争,因此东阿阿胶会保持原本高端品牌不变,推出中端和低端两个品牌,8月份就可以上市”。在7月中旬的投资者电话会议上,秦玉峰这样表示。

记者 王敏杰

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