安防行业电子商务现状

2007年世界金融危机以来,全球安防市场需求萎缩,越来越多的中国企业通过电子商务开拓中东、南美等新兴市场。数据显示,在应对国际金融危机过程中,未应用电子商务的企业陷入困境的比例高达84.2%,而运用电子商务的企业仅为16.8%。由此可见,在复杂多变的市场环境下,电子商务对一个企业的持续稳定发展,具有非常意义。 但就目前的现状来看,安防行业整体对电子商务的重视程度还是不够,绝大多数安防企业对电子商务的理解还处在在懵懂状态,电子商务规模不够且无成型基础,具体表现在以下几点:

  • 1、盲从

    不思考,不准备就盲目开干,别人开了阿里巴巴,我也开,别人淘宝开店我也开,别人做百度推广我也做。没有目的,没有规划,没有目标。这种不考虑自身需求和市场环境的盲目做法,是盲目的,所以也很难做好,电子商务在这样的做法下会变成鸡肋。

  • 2、粗放

    在实施电子商务的时候,绝大多数企业是粗放型发展,并不注重细节管理,而白白错失了很多机会。安防产品是需要组建成为监控系统才能运行的,所以买家对于产品的各项信息都要有一个详细地了解。网络上发布的安防产品,有一些关键信息是不可遗漏的。

  • 3、浮躁

    冰冻三尺非一日之寒,电子商务要凸现效果,需要一定时间段长期不懈的坚持与努力,并不是项目上马就能取得立竿见影的效果。但通过笔者在安防行业从业6年来的观察,浮躁之风大行其道,看法比较极端,对于电子商务往往是期待很高,否定也很快。

  • 4、颠倒

    目前安防电子商务有一个不同于其他行业的奇怪现象。在电子商务上猛下功夫的往往是是二三线企业。国内品牌一线企业不愿意在电子商务上投入,其主要原因是不想对外暴露产品价格,对项目投标产生影响。而二三线企业以及一线企业的经销代理,则是到处安营扎寨、遍地开花。

我国电子商务现状

随着中国电子商务外部环境的逐步改善,中小企业电子商务发展也步入全新阶段。中小企业是国民经济发展和社会稳定的重要基础,同时也是宏观经济。

  • 与发达国家比,我国电子商务发展存在较大差距

    据美国零售联合会(NationalRetailFederation)分支机构Shop.org发布的报告,2006年美国电子商务销售额(不包括旅游业务)……[详细]

  • 物流支付不成熟

    据2007年6月发布的中国《电子商务发展“十一五”规划》数据显示:19家电子认证机构获得电子认证服务许可,近20家……[详细]

  • 信用缺失

    “诚信经营、依法纳税”是企业的生命,
    中小企业恰恰在这方面有很大缺陷,
    中小企业主对此认识不足……[详细]

  • 物流支付不成熟

    据2007年6月发布的中国《电子商务发展“十一五”规划》数据显示:19家电子认证机构获得电子认证服务许可,近20家……[详细]

  • 信用缺失

    “诚信经营、依法纳税”是企业的生命,
    中小企业恰恰在这方面有很大缺陷,
    中小企业主对此认识不足……[详细]

安防电商的优势

安防电子商务目前还处在电子商务发展中的第一和第二阶段,通过电子商务实现的直接销售额并不是太多,但可以肯定是:通过电子商务间接实现的销售额,将远远超高前者。所以,对于现阶段来说,安防电子商务主要实现的是帮助安防企业去发掘潜在客户,并传递宣传信息给前者客户,从而打动客户,促成销售。在第一和第二阶段,电子商务的独特优势有以下三点:

安防厂商态度


“拥护派”以海康威视为代表,以及一些中小企业和分销商。这些企业为了不被淘汰,为了适应互联网的发展,从而选择走上电商之路,在他们看来这是大势所趋。

主要是大中型、自主品牌企业,不但严禁代理商在线上开店、报价,还时刻监测淘宝等平台上的上述行为,一旦发现便于以取缔。为了自证清白,还不时发出诸如“本公司从未开通任何产品网购渠道,也从未授权任何公司或个人在任何网站开设店铺进行网络销售活动。”的声明,态度可谓十分坚决。

安防企业电商之路的思考

  • 对于任何企业来说,最重要的是对目标客户的定位。安防行业目前多数产品的直接客户是B(Business)而不是C(Customer),因为安防产品达成功能还需要安装与调试,这部分工作必须有B的介入才可以完成。在这种情况下,C对安防类产品的需求达成可能有两种方式:一是C直接从产品供应商……[详细]

  • 这个问题并不涉及到安防行业是否可以使用电子商务,而是关系到安防电子商务是否可以做好。试问面对产品价格体系的混乱,消费者如何抉择?而这正是工业品企业与消费品企业相比之下的区别。在线销售的安防产品定价权谁来掌控?如何定价?这是安防行业发展电子商务有待完善的地方。

  • 这里所说的知名度和信任度,简单说来就是2个字--品牌。但是这里的品牌不只是指产品品牌,也指行业品牌,目前国内大众对安防品牌的认识处于起步期,普遍还没有清晰地了解和认识。而从广告学的角度来看,安防电子商务作为一个新生事物,是较难一下达到被大众认知的。如当年的阿里巴巴一样……[详细]

电商来临 安防企业应该如何做?

互联网环境的形成,为所有的公司创造了一个突变的机遇,这个机遇就是给公司的生存形式带来更多的可能性,企业的传统采购方式正在经历改变,为此企业应该改变思维,顺应这一发展趋势。那么在安防电商即将到来的时代,面对电商对传统企业的冲击,作为企业应该如何应对? 首先,安防企业电商定位要清晰,是主动变革还是被动接受,定位决定了资源投入情况,及时转型,做安防电商的实践者……[详细]

结语:

平安城市、智慧城市、大数据等的发展,未来安防产品的需求是无可限量的,而安防行业电子商务其实并不神秘,在以前,对于一个安防公司来说,其品牌知名度最根本的决定于产品品质和公司整体实力。而对于现在来说,国外芯片厂商将技术和解决方案透明化抛出,势必造成整个国内品牌在中下游市场同质化竞争,而无力攀附高端市场,这是国外科技类厂商的一贯作风,不限于安防这一个行业。在这样的情况下,一个安防厂商在提升产品品质的同时,也需要关注营销模式的转变。在同等实力背景的情况下,做到脱颖而出,才能笑到最后。