外资安企如何转型并继续留中国市场发展?

客观来说,相关外资安防巨头企业在视频监控领域的技术创新能力,以及跟进新技术的能力已经不如中国本土企业了,且它们大多数是硬件产品型企业。因此,在产品无法快速跟进新技术应用的基础上谈产品线创新,是无源之水。而通过降价策略来维系市场,这几年相关企业基本都做过了,效果不大 ……

安防新闻  今年的“全球安防50强”排名揭示了行业趋势:在新的恐袭威胁下,安防市场仍在增长。海康威视和大华股份持续盘踞“全球安防50强”榜单前列,也惟有他们展现了比以往任何时候都亮眼的营收增长。与此同时,业界也出现了一批正在寻求分享市场机遇的中国中小企业。这让西方品牌将焦点转移到某些政府项目和利基行业,以确保能持续获利。总体而言,可以说中国主导安防领域的时代即将到来,且近期内此一趋势是不可逆转的。

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据AS源引调研机构Memoori的报告内容称,外资安防巨头在中国市场上应对本土安防巨头的策略可以采用以下几点:

随着视频监控产品的商品化不断发展,它需要能够更广泛地关注中小企业(SMB)市场或通过企业业务进行品牌推广的战略。我们相信,到2022年以前,同时运作此战略的企业不会超过五家。

诸如安迅士(AxisCommunications)、威智伦(Avigilon)、博世(Bosch)、松下(Panasonic)和韩华(Hanwha)这些主流公司都可以通过降低利润率来维持市占率。但为了扩大份额,他们需要投入更多创新产品,以提供更好的总体拥有成本(TCO)度量标准,但低的利润率也意味着他们需要强化财务资源。

若以产量来衡量市场份额,这些公司之间的差距是相当巨大的,要在短期内达到同等规模并不现实。然而,其中一些公司今年的增长和财务表现都已经有所改善。多年来他们采取的战略包括开发强大的品牌、提供垂直市场的端到端解决方案,并与其也的BAS服务公司联盟。因而对一些供货商来说,这也是确保未来盈利的可行选项。

领先的外企之间的并购被视为一种追上中国供货商规模的可能解决方案,但充其量在短期内这种做法只能放缓进一步拉大的差距。厂商之间组成战略联盟,相互分享开发和销售新产品成本的做法或许有所帮助,在今天就已经有这样的例子。

针对垂直市场的专业化是更加实际的战略,不仅仅是为了生存,特别是当前建筑物联网正获得更多牵动力,但这也可能让这些公司直接销售给终端用户,最终转型为系统集成商。

简评:

客观来说,相关外资安防巨头企业在视频监控领域的技术创新能力,以及跟进新技术的能力已经不如中国本土企业了,且它们大多数是硬件产品型企业。因此,在产品无法快速跟进新技术应用的基础上谈产品线创新,是无源之水。而通过降价策略来维系市场,这几年相关企业基本都做过了,效果不大。

至于企业间的联盟,大家产品线基本同质化却都在AI方向上进展乏力的情况下,如果互利互补呢?如果是监控、报警、门禁、消防等子单元整合式联盟,但以博世、霍尼韦尔为代表的厂商自己都已做好了。即使是国际安防厂商之间搞产业并购整合,也解决不了问题,目前那几家并购整合过的企业在中国市场上一样表现平平。

构建垂直行业市场的端到端解决方案,是外资安防企业一直想做的,却又无法做到的。因为这不仅涉及到产品线与软件平台的问题,还涉及到行业市场的拓展问题。

总之,外资安企在中国市场的时代已经结束了,如何转型并继续留在这块最兴旺的市场上发展,是个心焦的问题。除非,它们抓紧时间,痛下决心选择某种重大策略。

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