她是安防“穆桂英” 装上万监控 十年坚守在蒲城

随着网络信息时代的到来,电视、报刊等强加给用户的被动型广告,越来越引起人们反感,而分类信息广告得到迅速发展,114黄页网站便是其中一家。2006年,王向红将几年存下来的8000元积蓄,全线压入,拿下114黄页在蒲城县一年的代理权,并租下邮政系统一个“只能容下两张办公桌”的房间,成立向红科技有限公司 ……

在北京时间诞生地蒲城县,有一位坚守者,摸爬滚打十年,深耕于众人不太熟悉的安防领域。

她叫王向红,出身于普通家庭,做过销售,倒卖过手机,加盟过114黄页,建过网站,干过媒体。如今,她带着一帮男同志,穿梭在一千五百八十五平方公里的土地上,设计并安装了上万个监控摄像头。

独立、不服输,她被当地人笑称为“生猛的女汉子”;在圈内人眼里,却像彪悍且机智的“穆桂英”。

她说,她要把这事儿一直做下去,让监控无处不在。

 

她是安防“穆桂英” 装上万监控 十年坚守在蒲城

 

王向红

最重要的是活下来

“当一个人生存都难以为继的时候,有什么条件去挑三拣四?”

和很多创业者不同的是,王向红选择这条路,并非是出于爱好、梦想或者情怀,而是赤裸裸的现实——生活所迫。

2001年,她从农村来到县城,在电信局谋得了一份销售工作,没有底薪,安装一部电话或者宽带,可以拿到20元提成,常常是吃了上顿没下顿。她不得不靠倒卖手机,挣点外快。

王向红心知肚明,销售和倒卖不是长远之计,她一边积攒实力,一边寻找突破机会。

随着网络信息时代的到来,电视、报刊等强加给用户的被动型广告,越来越引起人们反感,而分类信息广告得到迅速发展,114黄页网站便是其中一家。2006年,王向红将几年存下来的8000元积蓄,全线压入,拿下114黄页在蒲城县一年的代理权,并租下邮政系统一个“只能容下两张办公桌”的房间,成立向红科技有限公司。

表面上拥有属于自己的公司,但实际上,一切又回到了原点。

早上6点闹钟一响,王向红按下闹钟,从床上爬起来,洗漱、吃早饭、看新闻,8点准时从家里出门,挨家挨户拜访商铺。

商铺老板一看见她,就躲到屋子后面,避而不见。有时磨破嘴皮说动一家商家把广告信息放到114黄页网站上,商家还要和她讨价还价,把价格压得很低。如若碰见知趋势、懂行情的大商家,就跟天上掉馅饼一样,因为这些商家往往会让她帮忙做个网站,她又可以多一笔收入。

 

她是安防“穆桂英” 装上万监控 十年坚守在蒲城

 

向红科技为某镇装的监控管理平台

和王向红认识十多年的老友,评价王向红是“给个方向,便能打仗”的人。

建设网站,本是一个客户在聊天时提了下,她却记在心里,回家自学,硬生生给客户做到了。就连安装监控这事儿,也是起源于客户的一句“你能不能给我厂装监控?”

“当时所走的每一步都输不起”,在王向红看来,赚钱的逻辑是“想客户所想,你得被需要而不是你需要”。

安防弱电行业的“穆桂英”

穆桂英敢于挂帅上阵,王向红敢于在男人主导的技术领域披荆斩棘;在战场上的穆桂英骁勇善战,在安防行业里的王向红彪悍机智。

自第一次给客户设计并安装监控后,王向红便觉察到了其中的商机。

2005年,中国公安部启动全国平安城市建设,城市联网报警与监控系统先后在一些试点城市得到大力推进。居四五线城市的蒲城县,直到2007年,市场几乎都还处于空白。

王向红将事业目标对准安防行业,废寝忘食地学习安装视频,跟着成熟的技术工人去实践操作,参加各类安防展

“别人逛展会,是看看门道,我是深入学习。王向红把每家厂商的产品拍照存档,产品资料也都全部带回,资料一大堆拖不动,就花10块钱请清洁阿姨照看,她自己一趟一趟搬到车上。回去后仔细研究,不懂的便直接给厂家打电话询问。

做114黄页时积累的信息,也派上了用场。“哪家企业在哪里,我都知道。”对当地县城、乡镇、村庄的企业,王向红是门儿清,能准确说出企业所在的门牌号。

在安防这个男性主导的行业里,作为一个女性,最头痛的问题是谈单中客户带有偏见的不信任。

客户对她常常显得不屑一顾,朝她身后望望,并问道“你们的人呢?”甚至有些单位,连个座儿都不给。为拿单子,不让客户低看,头天和客户吃饭、拼命喝酒,第二天拿出设计图纸也是常事。

多年下来,生出了胃痉挛的毛病,发病时让人毫无防备。2008年夏天的某个周三,王向红到某花炮企业谈合作,从早上八点一直谈到下午五点,结束后去吃饭,刚一坐下,她就开始浑身抽搐、身体僵硬,被直接抬到医院。第二天从医院出来,照样见客户、工作。因此,她也落下了“拼命三郎”的称号。

 

她是安防“穆桂英” 装上万监控 十年坚守在蒲城

 

向红科技给某校装的录课室

公司业务实现破冰发展,是因为一件苦差事。

煤矿企业是当时蒲城县经济发展的主力,也一直是王向红可望不可及的客户。

2012年,上级部门要求当地所有煤矿企业的瓦斯、人员定位等四大系统信号必须连接到煤矿局的统一平台上。每家煤矿的设备来自于不同公司,设备不一样,端口也就不一样,如何将不一样的端口连接到同一个平台上,成了最棘手的问题。

众多公司纷纷表示,必须要把设备换成同一家,才能实现端口连接。

“我可以,不管装的是谁家的设备,我都能给你把信号接上去。”半路杀出来的王向红,以“不换一家设备不多花一分钱”的承诺接下了这笔单子。

事实上,在喊话背后,有着不为外人所知的努力。

一方面,她和公司员工多次开会研究解决方案。这是一群让她信任并感到骄傲的团队,“时间最短的员工有5年,最长是我们总工,从国企跳槽出来,到现在已经有8年了。”他们技术娴熟且默契。

另一方面,王向红和公司总工也曾多次北上,到北京煤科院了解技术实现的难度,煤科院软件工程部的主任表示,只要针对每家设备写不同的端口数据,再将数据汇总,便能实现统一。

莽撞跃进的背后,是深思熟虑的考量。别的公司更多是在寻求利益最大化,王向红的目的是要建立向红科技在当地的声誉。

这一笔吃亏的买卖,让11家煤矿企业信服,也让当地人对这一位女性另眼相看。

一面彪悍,一面柔情

“冲动的时候是只豹子,但更多的时候,我想做只安静的猫。”

人都有两面性,一个彪悍的我和一个柔情的我。风风火火的王向红,也有极具柔情的一面。

她从不吝啬表达她对女儿的爱。当她看见李开复写给女儿的一封信时,她把信分享给女儿,并指着文章末尾那句话说道,“希望你也能成为你梦想成为的人”。当她看见“读万卷书,行万里路”时。她会对女儿说,“妈妈会努力创造条件带你行万里路,读万卷书就得靠你自己了。”

正是这份母性光辉下的柔情,让安防这一冷冰冰的行业多了几分温度。

某个雷雨交加的夏日,凌晨两点,王向红接到一通电话。对方声音很大,没有开扬声器,依然能清晰听到对方火急火燎地说,“我们通信系统中断了,赶快来人看一下。”

挂断电话后,她立即和两名技术工人驱车赶往40公里外的蒲城县煤矿,顶着狂风暴雨,进行现场勘察和维修,直到天亮才结束。

事后,王向红才知道矿井下有200多人在作业。实际上,当时县煤矿的售后服务时间早已超出了合同所规定的一年时间,如若出于商业考虑,没有及时去维修,那这200多人的性命堪忧。

自这件事情以后,公司便一再强调“2小时内响应客户需求,无限期去服务企业”。

除了售后服务,在其他方面,王向红也总是为客户着想。比如客户资金周转不到位时,她常常为客户垫资。比如给学校建设墙体LED屏时,以防承重出安全问题,在预算之外,不顾成本增加一万多元加装LED屏双立柱。

 

她是安防“穆桂英” 装上万监控 十年坚守在蒲城

 

向红科技给某校建设墙体LED屏

执拗、干练的冲劲儿,在开拓客户上,让她勇往向前;专业、细致的服务,则让公司回头率高达90%以上。

十年时间,向红科技服务了200多家企业,300多家行政单位,每次施工都当成精品工程来对待。如今,向红科技有限公司不仅仅只装监控,还做诸如教育、医疗卫生、行政单位、厂矿企业等等各行业公共服务领域的弱电配套设施建设。

她说,“商道的根本在于诚信的积累,下一个十年,下下个十年,大家都能找到向红科技。”

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