生产型中小安防企业要如何突围?

传统的商业模式,就是走渠道、分销,或者做一些行业客户。这种商业模式即将成为鸡肋。新商业模式才是王道。产品创新后,自然是商业模式创新,对于特殊化的或者说未充分市场化的产品,其销售模式必然是特殊的。最简单的,到京东或者其他网店里去卖 ……

安防新闻  安防行业已经是十分成熟的行业,2014年行业巨头都在高速增长,而深圳的多数中小企业则是萎缩甚至倒闭。这种情况实际上是必然的,毕竟视频监控行业已经有十多年的时间了,一个高速增长的行业发展到后期几乎都是这种情形,从网络公司的格局就可以看到安防企业的影子。

中国安防最大的基地就在珠三角和长三角,以深圳为首的珠三角,安防企业面临的问题是很多的,毕竟在多数行业市场里,深圳安防企业的品牌树立得不够好,盈利困难,市场形式严峻。从产品角度上来说,深圳多数中小企业还是生产型企业,产品附加值低。而长三角则刚好相反 ,以杭州 、苏州等城市为首的企业 ,则以品牌、规模、高附加值等多种有效的盈利手段在盈利,并且其市场占有率正在逐步的扩大。以海康威视为例,海康通过收购、并购或OEM等手段,几乎覆盖了安防领域里的所有产品线,使其在整体经济下行的时代,依然保持高速增长。

生产型中小安防企业要如何突围?

造成今天这样的局面, 实际上有很多因素,主要的因素还是趋势性问题,这是每个行业发展的必然规律。必然之中存在着很多值得我们思考的问题。第一个问题,低价值商品的低价格竞争,直接加速了企业的消亡,相信企业家们都是被逼走这条路的,但是否有其他的路可走?第二个问题,核心竞争力不足 ,无论是产品研发还是市场渠道 ,无法迅速创新乃至转型,这种问题实际上几年前就知道,那到了今天,为什么还是同样一种情况?是深圳的创造力被恶意抄袭给抹杀?第三个问题,深圳的老板多数是认识的,这些人在想什么?在做什么?是否已经转型或者有更大的策略?如果真的都是在往海外努力,那海外市场能够使得这些企业多生存多久?

个人观点:行业的格局只会越来越清晰,最终活下来的公司会有自己的盈利模式和盈利空间。但对中小公司来说,绝对不会有多好过。期间更有可能的是有一些新兴的公司出现,成为这个行业的新宠。

安防行业趋势对深圳企业的影响

从宏观角度来说,这种倒闭潮才刚刚开始。具体数据我不记得了,但是安防企业的数量庞大,用工量巨大。那目前这种形式,对深圳企业,乃至深圳市政府都有着深刻的影响,大量的劳动力释放,要么回流回到其家乡,要么流向别的行业。如果其他行业没有这么大的用工量,则面临着具大的社会问题。从个体角度来说,安防企业的老板应该是很痛苦的。痛苦的根源在于不能很快找到行之有效的出路,早点结束或者突破到新方向都不会这么痛苦,煎熬才是痛苦。企业不发展就意味着走向衰败,是时候做出决断了。那么这种决断后的结果,影响是深远的,首先是资本的流向。安防企业的多数老板还是有一定的资本的,因为企业的问题,而选择资本的流向将影响到相关产业或相关行业。如果老板返乡回流,那造成的影响将是全面性的。废旧资产的处理,这也许是个商机。

个人观点 :这是中国企业面临的问题,多数企业没有核心竞争力,并且没有走在行业驱动力的方向上。安防行业,真正引领行业变革的公司少之又少,一是技术积累不够,二是视线不够长远。当然不仅是中国安防企业,SONY、松下等公司也看不清楚。这种环境要求我们的企业家们具备更广阔的视野和更强大的能力。

深圳安防小厂近期生存之道

首先,保住现金流是第一位的,不论企业有多大的发展,稳定的现金流一定是第一位的。真的不建议赌博式冒进。这点其实深圳企业做得很好,多数都是现款现货,但不排除有其他可以减少现金流压力的环节,例如场地利用率,生产线利用率、人工利用率等等。我们甚至可以大胆尝试几个厂家共用人工和生产线。

其次,绝不坐以待毙。与其半死不活地发展,不如早点决断,保持住核心优势,轻装上阵。要么就奋力一搏,在有机会的条件下,搏杀出一条血路。裁员是多数企业走向衰败的开始,裁员有裁员的策略,但关键是在裁员的时候依旧能保持最核心的竞争力,如果所有的优势都在于生产,那裁员无异于自杀。如果奋力一搏,也得有搏杀的方向,杀向海外?还是转战国内其他领域?

最后,不走寻常路,厚积薄发,思路创新、产品创新。这些基本的手段,基于对企业的规划和理解,如果企业定位出错,即使这样去做,失败也只是时间问题。关于摄像机产品的一些可行性方向手机的构架变化、功能变化、应用变化,改变了世界,就好比多了一个维度的空间一样。那么摄像机的构架变化、功能变化、应用变化,是否也能给世界一个冲击呢?让我们进行一下畅想。

变化之系统化

摄像机的第一个变化可能是系统化,或者说平台化,应该作为一个类似于安卓、ios 手机这种方式使用。摄像机出厂时具有平台基本功能,开发者开发的程序能够通过一种方式写入到摄像机,完成特殊的功能。那么当这种平台标准化以后,更多的开发者可以完成更多的应用,这样更有利于摄像机市场的发展,同时也使得摄像机功能更加丰富,其推广也会软硬件分开,创造更多的商业模式和盈利模式。

变化之特殊化

目前的摄像机形态基本上是一样的,这种也是市场需求导致的。但因为市场的挤压,会造成做传统形态设备变得非常难盈利。模组化、标准化的结果,是很多厂家失去了竞争力。个人认为:低附加值的同质化产品,无法支撑企业发展。唯有独辟蹊径,才能反败为胜。按照现在的工业程度,将摄像机做得足够的小、足够的特殊化,其实很容易。但因为依旧以低价值产品生产为主的企业来说,没必要去改变。但不得不变了。

例子:改控制模式,彻底改变云台这种模式,云台的控制模式单一,使用效果需要配合极佳的使用习惯、也就是所谓的智能才能发挥最大作用。那么是否能够改变云台的模式呢?我觉得可以改,因为云台只是在一个固定的点上。而我相信只要增加到两个维度的控制,就可以改变云台、球机的构造。

变化之航母形态

改变摄像机的形态,将摄像机做成航母,把各种传感器做成航母上的配件,可热插拔,即插即用,具备多样化的处理能力。这种摄像机也许会普及。例如增加北斗的定位功能。

变化之多样化电源

改供电,配置太阳能或者新型能源,比传统的供电系统,更具有应用价值,这是个最难的问题。

从长期效益来看,这种方式将会让摄像机在多种场合应用,尤其广阔的户外应用,很多可能带来意想不到的收益。

配套的商业模式

传统的商业模式,就是走渠道、分销,或者做一些行业客户。这种商业模式即将成为鸡肋。新商业模式才是王道。产品创新后,自然是商业模式创新,对于特殊化的或者说未充分市场化的产品,其销售模式必然是特殊的。最简单的,到京东或者其他网店里去卖。

新一点的商业模式呢?依然是跨界。不要做简单的安防的产品推广,做更广阔天地里的一份子,做跨界的艺术品。

例子: 去寻找最大的物联网公司合作,将这种集成传感器应用、集成各种定位应用的成品推广到物联网世界,主动去找。卖什么呢?卖服务,或卖产品,或卖创新。服务即提供数据,是处理过的数据,是综合性的数据。产品即卖成熟的硬件产品。创新即定制化。优先推荐第一种服务模式,这种模式很考验公司的研发能力和资金能力。

商业模式改变世界,这是多数投资者的看法。改变公司的经营理念,也许就改变了商业模式,许,当你找到了新的商业模式,也许经营理念也会随之变化。(本文作者现任成都竣泰科技有限公司总经理)

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